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月销2亿的食享会:社区团购平台如何提高市场份额?

发布日期:2019-09-15 14:50   来源:未知   阅读:

  围绕着社区电商、社交电商的核心,在1年的高速发展以及超过50亿元的融资潮后,如今的社区团购赛道整体呈现出百花齐放的态势。零售、非零售的各行各业都看上了这种创新的渠道,代表性的头部企业,如小区乐、邻邻壹、美家买菜、十荟团、考拉精选、兴盛优选、呆萝卜等,也发展出了各自的打法。

  在日前举办的行业相关大会上,食享会的联合创始人则分享了他们的社区团购打法。作为社区团购平台黑马之一,食享会成立至今一年多,融资额超过3亿人民币,单月销售额已突破2亿人民币。目前,其平台的业务分为三大板块:

  1、今日爆品:这也是社区团购最常见的爆品打法,食享会的目标是更专注、更聚焦的对一些商品做好运营,把产品做得更劲爆一些;

  2、本地商城:对标本地超市,SKU总数大概在150个左右,以休闲零食、家居日用品为主,偶尔也会突破200个;

  3、全国包邮:对于这一板块的可行性,食享会认为,平台有足够规模的团长与用户基础,对服装、3C、美妆这些标准化产品,两到五块钱的物流成本用户其实无所谓,供应商也完全可以承担。好产品的一件代发,依然可以爆品营销方式,一件代发是履约方式的改变,两者并不冲突,而是可以作为流量的再次变现。

  随着社区团购的发展,模式本身被挖掘出的可能性也越来越多,多种业务的格局作为提升平台市场份额的一种手段,也受到了很多社区团购企业的青睐。

  那么以食享会为例,社区拼团企业如何玩转这种“三板斧”业务格局?如何提升每种业务板块的盈利?

  首先是“爆品”板块,要玩转爆品策略,必然需要一套能提供多种营销玩法的社区团购解决方案,例如赤焰信息社区团购系统(微信ID:kevinphotopaper),提供超过25种社交裂变与营销玩法,如秒杀拼团、二件折扣、好物分享、积分功能、全员分销、图文直播、短视频介绍、满减/新人优惠券、小商品推荐等功能,从推广、互动、留存、成交、复购5个维度为平台赋能,实现会员数与订单量的双重增长。

  其次是“商城”板块,赤焰信息社区拼团系统,提供“多个商城列表”功能,可以清楚划分“秒杀专区”、“拼团专区”、“商品分类”等,同时满足平台的爆品引流、全品类提高毛利的打法。

  在这一板块,种类、品牌繁多的商品会为社区团购平台带来极大的管理与人力负担。而对此,赤焰信息系统,提供专业的平台管理后台,一站化进行所有模块的管理,可以单独或批量管理订单与商品。

  同时,商品管理模块中更提供“批量导入商品”的功能。平台将商品信息记录在系统提供的模板文件后,只需要一次录入操作,就能实现多种商品的批量上架,省时省力省人工。

  最后是“一件代发”板块,赤焰信息社区拼团解决方案,提供“同步快递系统”功能,为平台打通快递公司的服务系统接口。通过此功能,平台可以瞬间建立订单和运单的关系,实现快速打单,而不用拿到快递单后再一张张手写收件人、寄件人等信息,寄件效率大大提升,实现服务质量和用户消费体验的提升。

  赤焰信息社区团购小程序系统,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,版本多、功能全,持续自主更新迭代,超过25种营销与社交玩法,千万级架构的大数据分析功能,为社区团购运营赋能,与移动互联网进行链接,并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案,是你的不二之选。

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