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3分钟带你掌握社区团购平台运营逻辑

发布日期:2019-08-14 07:40   来源:未知   阅读:

  首先,由社区团购平台提供团购产品供应链、物流及售后服务,再开展团长,有团长负责建立社群,如现在比较流行的微信群、微信公众号、小程序,聚合各小区业主、周围市民进行社群运营和拼团商品信息发布。根据拼单打折的游戏玩法吸引住小区成员下单,按销售总额,团长提取(12%上下)的提成。

  社区团购平台建议用快跑者团购系统来搭建,它把拼团、分销、社区场景进行了结合,核心在于围绕社区建起社交圈,把一个社区的业主拉进微信公众号平台或拼团群里,统一集采集配,降低产品流通渠道成本。

  团长会定时推送限时的拼团信息,在拼团成功之后,平台方安排发货,产品通常会先送到团长手里,团长负责在社区内完成交付和售后。

  因此,社群团长的选择主要针对二、三线、四线城市的“宝妈”。她们在家闲着也是闲着,在社区中经常有某些同类的社交圈子。邻居之间的信任度很高,更容易接受预售团体。通过预售的方式,可以降低损耗,经营保质期更短的商品,比如果蔬生鲜。

  团长把微信公众号、微信群在住宅小区中线下推广,团长根据预购的方法先统计订单,再一致货车配货至团长处,终端用户自取,运行成本费要小于快递公司直接分发。

  基本上,社区团购平台都会选择需求大的生鲜品类切入,逐渐拓展到家庭日常消费品,一般拼团商品包括新鲜的水果和零食、食材、粮油米面和家庭生活用品。

  社区团购平台与拼多多有些类似,但相比线上拼团,小区熟人有更强的关系链支撑,更容易信赖。

  拿苏宁易购来说,苏宁以自己的便利店作为线下节点,以此省去快递柜的管理运营成本。同理,社区团长可以招募“宝妈”担任,可省去终端开店成本和人力成本,尽可能节省中间环节成本。

  当然,团购平台的运营,会根据市场环境的变化而变化。更多关于社区团购平台的运营技巧,知识可以关注公众号:快跑者,每周更新干货。

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